Abstract:
Esse trabalho tem como objetivo verificar se as estratégias de marketing aumentam a aceitação do produto, por meio de uma análise do comportamento de compra do consumidor. Com o intuito de averiguar a influência de compra por questões ambientais, decisões e estratégias de marketing adotadas foram focadas na pesquisa. Como problemática, o estudo busca analisar se a decisão de compra de produtos verdes é influenciada pela desejabilidade social. Por meio de um experimento de desenho fatorial completo entre sujeitos 2 x 3, tendo como vertentes o produto verde e o produto não verde e o envolvimento com o marketing verde (alto, médio e baixo), foi realizada uma pesquisa causal e quantitativa. A coleta de dados, realizada em sala de aula, teve como amostra 838 mulheres que provaram um creme hidratante com o intuito de avaliar a qualidade percebida do produto experimentado. Em seguida, as participantes da pesquisa preencheram, com notas de 0 a 10, a Escala da Consciência Ecológica com 26 pontos, além de quatro situações de compra de um creme hidratante. O objetivo do experimento é avaliar a influência do tema desejabilidade social com as participantes da pesquisa. Como resultados, uma análise do envolvimento das participantes em ações verdes, além do nível de desejabilidade social, foram realizados. Das onze hipóteses trabalhadas, somente duas foram rejeitadas. Pela pesquisa, as pessoas com alta desejabilidade social tenderam, quando na presença de outras, optar por produtos verdes e vice versa. Espera-se que essa pesquisa contribua para a compreensão do marketing verde e para a elaboração de novos estudos no setor.
